|
אשכול של מידע
מגזין השיווק של ענף הבניה
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
לקוחות וקוראים יקרים,
לאחרונה, מתוך שיחות עם לקוחות, אני מקבל את הרושם כי קיימת אווירת אי נוחות בענף, הנובעת מ"הרגשה" כללית של ירידה בכמות הפרויקטים וההזדמנויות העסקיות.
באשכול איננו שותפים לאווירה זו, להיפך, מתוך הסתכלותנו הכוללת על הענף, ניתן לראות כי למעשה ישנה אפילו עלייה. כך ניתן להיווכח גם מן סטטוס הפרויקטים עליהם דיווחנו בחצי השנה האחרונה.
מתחילת 2013 דיווחנו על:
813 פרויקטים בייזום ובתכנון לעומת 790 במחצית ראשונה של 2012
710 פרויקטים בביצוע לעומת 718 במחצית ראשונה של 2012
517 פרויקטים ציבוריים מסחריים לעומת 571 במחצית ראשונה של 2012
853 בניה פרטית ושיפוצים לעומת 694 במחצית ראשונה של 2012
361 פרויקטים בתשתיות לעומת 357 אשתקד.
סה"כ 3,254 פרויקטים לעומת 3,130 פרויקטים במחצית ראשונה של 2012.
במרבית הסיווגים הייתה עלייה בכמות הפרויקטים וסה"כ עלייה כללית של כ-4%. מקווה שנתונים אלו עוזרים לעלייה במצב הרוח.
אני ממליץ לעבוד ולגבש החלטות על בסיס נתוני אמת ולא על בסיס "הרגשות ותחושות". סוד ההצלחה טמון בשיווק והרבה שיווק, לשלוח מסרים ללקוחות וללקוחות הפוטנציאלים, ליצור עמם קשר, לפתח קשרים חדשים ולהיות עם האצבע על הדופק בפרויקט הבא שלכם.
לכל מי שצריך עזרה בנושא, אנו נמצאים כאן תמיד לסייע לכם.
בהצלחה
איציק חפץ,
מנכ"ל אשכול מידע עסקי
|
|
|
|
|
רוצה שפע? תן שפע!
כל אחד מכיר את סיסמאות הפילוסופים - מה שאתה נותן אתה מקבל בחזרה, תיתן בשפע תקבל בחזרה שפע, וכו'
האמת היא שהסיסמאות הללו באמת עובדות, אלה הן עובדות החיים, אולם, בשיווק ומכירות הן עובדות כפליים!!
קיים חוק בשיווק לפיו, אם אתה רוצה הרבה לקוחות חוזרים ולקוחות ממליצים, תן יותר משהתחייבת.
מה זה אומר? אני אסביר:
כאשר סוגרים עסקה, נוצרת מחויבות של שני הצדדים. בדרך כלל הלקוח מתחייב לשלם סכום כסף מסוים בתנאיי תשלום שהוסכם עליהם, והספק (נותן השרות) מתחייב לספק את המוצר או השרות על כל מרכיביו כפי שסוכם. עכשיו כל צד צריך לעמוד בהתחייבות שלו. לצורך העניין, אנחנו, הספקים, מחויבים לספק את מה שהבטחנו, ואם נעמוד בכל התנאים, כלומר נספק את כל פרטי המוצר/השרות ונעמוד בלוחות הזמנים פי שסוכם, אפשר יהיה להגיד שעמדנו בהתחייבות.
אם מחר יבקשו מהלקוח חוות דעת עלינו הוא יגיד: "הם ממש בסדר, ספקו מה שהבטיחו ובזמן".
זה בסדר, אפילו טוב, אבל אפשר יותר טוב.
אם נספק את כל מה שהתחייבנו + (הפלוס אומר עוד משהו מעבר), או בזמן קצר יותר, אפשר להגיד שסיפקנו מעבר למה שהובטח, או בשפע.
עכשיו הלקוח יהיה מרוצה כפליים, ואם ישאלו אותו עלינו הוא יגיד "הם חבל על הזמן! ספקו מעבר למה שהבטיחו, אני ממש ממליץ עליהם." מאחר והלקוח קיבל יותר, הוא מרגיש צורך להחזיר, ויקפוץ על כל הזדמנות להמליץ ולהחזיר לכם בתמורה.
תמיד כאשר אתה סוגר עסקה, אל תכלול הכול. תשאיר משהו שתוכל לתת בשפע, כלומר, משהו שלא הובטח בעסקה המקורית ויוכל להינתן כבונוס, כמחווה של רצון טוב.
השפע עושה את ההבדל!
בהצלחה !
תמיר חפץ, מומחה לשיווק בענף הבנייה
050-3338877
אשכול מידע עסקי
|
|
|
|
עומד לחדש מנוי לאשכול?
רצית כבר הרבה זמן לרכוש מנוי למכרזים?
מעוניין להרחיב את העסק?
עכשיו זה הזמן!
מבצע חם באשכול –
רכשו או חדשו מנוי שנתי
וקבלו מאגר מכרזים מכל הסוגים ב מ ת נ ה!!
לקבלת מכרזים חינם לחצו כאן
|
|
|
|
קבוצת יהלרום – מקצוענות וחדשנות בתחום קירוי וחיפוי גגות, קירות וחזיתות במתכות
בתקופה האחרונה, בניגוד לשנים עברו, בוחרים יזמים ואדריכלים לעשות שימוש ולכלול בתכנון הפרויקטים
גגות וחיפויים מחומרים קלים עמידים ואיכותיים,
אשר מעבר להיותם איכותיים, הם גם נותנים מראה נקי וחדשני, וניתנים ליישום בצבעים שונים המקנים לפרויקט מראה ייחודי ומודרני.
כתוצאה מכך, הולך וגדל הביקוש לעבודות מתכת, ביניהם אלומיניום, אבץ, נחושת, וכיו"ב.
שיטות העבודה כוללות בין היתר (בהתאם למהות העבודה): חיפוי קירות בקסטות אלומיניום 2 מ"מ; חיפויי קירות בפח גלי; חיפוי קירות במערכת אלוקובונד; חיפוי קירות במערכת "סופיט פנל"; קירוי גגות במערכת אינטרפלץ; קירוי גגות במערכת "קל–זיפ"; קירוי גגות וחיפוי קירות במערכת פלצונל (תפר עומד); ועוד.
בין יתרונותיהם העיקריים של מערכות אלו ניתן למנות כאמור ייחודיות ואיכות, משקל נמוך יחסית אשר אינו מעמיס על תשתיות המבנה הקיים ובד"כ אינו דורש חיזוקים מיוחדים. מערכות הגג אטומות לרטיבות חיצונית, ומראה המערכות נישמר לאורך זמן.
על מנת להגיע לתוצר סופי איכותי, דורשת התקנת מערכות אלו התמחות וניסיון בתחום זה. קבוצת יהלרום מתמחה במתן פתרון מלא ומקצועי בתחום זה. התמחות הקבוצה הנה בפרוייקטים בהיקפים גדולים ובפרויקטים מורכבים, וכן, בעבודות מצומצמות יותר כגון גגות בתים פרטיים ועבודות ייחודיות נוספות. החברה מספקת ליווי ומענה החל משלב בחירת המערכת המתאימה לצרכי הלקוח, תכנון המערכת, הקמת התשתית הנדרשת וביצוע הקירוי/חיפוי הנדרש.
בנוסף לפרויקטים מסחריים בהיקפים גדולים, נדרשת הקבוצה לעיתים לעבודות אמן ייחודיות כגון כיפות מורכבות, מבנים בצורת קונוס ועוד, כאשר עבודה בפרויקטים הללו דורשת ניסיון רב, דיוק, ויכולות התקנה וייצור גבוהות.
עמידותן של המערכות הללו מאפשרת התקנתן גם באזורים בהם קיים חשש לבלאי גבוהה כגון בסמיכות לקן החוף. וכדוגמא – ניתן לראות את עבודות החיפוי כפי שבוצעו על ידי הקבוצה בטיילת החדשה בחוף מערב הרצליה.
ניתן לבצע פרויקטים רבים ומורכבים, ביניהם מבנים מוסדיים כדוגמת כניסה ראשית לנמל חיפה (מערכת אלומיניום 2 מ"מ); מבנים מסחריים כדוגמת מבנה "חצי חינם" באזוה"ת סגולה (2,000 מ"ר מערכת "אינטרפלץ" / "קל–זיפ " - אלומיניום 1 מ"מ); מבנה מחסני מזון באזור התעשייה "ירכא" (2,400 מ"ר); ועוד.
המערכות ושיטות העבודה בהן פועלת החברה הינן המתקדמות והמובילות בעולם.
כאשר קבוצת יהלרום פועלת מול טובי המתכננים בשוק, ומפעילה מערכת בקרת איכות קפדנית המבטיחה רמת ביצוע וגימור מהגבוהות ביותר. הקבוצה עושה שימוש בחומרים הטובים ביותר הקיימים בתעשיית המתכת והמיוצרים במפעלים מובילים באירופה כדוגמת KME (איטליה), VMZINC (צרפת) ועוד. עובדי הקבוצה המועסקים בביצוע הפרויקטים עוברים הכשרה והסמכה לעבודה בגובה, והחברה מקפידה על ריענון נהלי בטיחות לפני כל פרויקט.
הקבוצה פעילה גם בפרויקטים קהילתיים כגון בתי כנסת וכיו"ב.
ליצירת קשר ופרטים נוספים – סער גורפיל, מנכ"ל
www.yalrom.com
הפלג 14, בארותיים; משרד: 077-5156465; פקס: 077-5262416; נייד: 054-3320094
|
|
|
|
סיפור הצלחה – GLOBAL QUALITY
גלובל קוולטי מנויה למאגר המידע של אשכול החל מ-2006. המידע מאוד עוזר להגיע לפרויקטים חדשים, הוא פורס את כל מגוון הפרויקטים. כיום אחת הבעיות בענף הבנייה היא להגיע למגוון של פרויקטים ומגוון הצעות מחיר, המאגר עזר לנו להגיע ליותר פרויקטים, דרכו החשיפה היא מאוד גדולה.
באמצעות המאגר אנחנו בוררים את כל הלקוחות שפוטנציאלים לנו. התמקדנו בשלושה תחומים: בתים פרטיים, בנייה רוויה של מגדלים, מערכות חסכון באנרגיה.
נושא החיסכון באנרגיה הוא גדול מאוד היום ובאמצעות המידע יכולתי לראות שנבנה מחסן לוגיסטי מסוים, לבדוק מי היזמים בפרויקט ולצור איתם קשר. זה חשף אותי בפני תחום של בניית מחסנים לוגיסטיים/בנייה רוויה, אלו תחומים שלא היינו חשופים אליהם קודם, וזה היה מאוד יעיל.
פניתי ללקוחות הפוטנציאלים, קבעתי פגישות ומתוכם נסגרו עסקאות. היתרון הגדול במאגר הוא ללא ספק החשיפה לכמות גדולה של מידע ופרויקטים.
תודה,
דותן אייל
טלפון: 09-9538777
info@globalquality.co.il
|
|
|
|
|
ש.א.ח.פ. הנדסה מציגה: GEBERIT
צנרת ואביזרים לשפכים ביתיים חמים
לפני כשבועיים, בתאריך 26-6-2013, קיימה חברת ש.א.ח.פ. הנדסה בע"מ, יחד עם חברת GEBERIT, תצוגה של מוצרים חדשים ואיכותיים מבית GEBERIT
לעבודה היומיומית. האירוע אפשר לתת מבט על החידושים האחרונים בתחום. למשתתפי האירוע זו הייתה
הזדמנות מעולה להתנסות בפתרונות הטכנולוגיים, לראות ולגעת במוצרים בתנאי שטח.
חברת GEBERIT, היא החברה המובילה בעולם בתחום הטכנולוגיה הסניטרית. השם GEBERIT, הפך כבר מזמן לשם נרדף לאיכות, חדשנות ופיתוח פתרונות חדשים ומקוריים תוך חשיבה מתמדת על העתיד.
החברה משווקת את מוצריה בישראל ומיוצגת בלעדית ע"י חברת ש.א.ח.פ. הנדסה בע"מ. החברה מוכרת בשוק הישראלי, מערכת צנרת ואביזרים עשויים HDPE למגוון שימושים: בנייה צמודת קרקע ורוויה, בנייה מוסדית, מעבדות ומטבחים, תעשייה כימית מכבסות ועוד.
לחברת GEBERIT, מגוון האביזרים הגדול ביותר בשוק ואביזרי המערכת נותנים פתרון מושלם לכל סוגי החיבורים והצרכים השונים.
חברת GEBERIT, באמצעות ש.א.ח.פ. הנדסה בע"מ, מקיימת הדרכות ונותנת ליווי למתכנן, ליזם ולקבלן, כמומחה אל מומחה ועם היועצים הטכניים שלנו.
חברת ש.א.ח.פ. הנדסה בע"מ, מספקת בעיקר:
- מערכות אינסטלציה לנוזלים וגזים, בריכות שחיה, ביוב, ניקוז ותשתית.
- מערכות כיבוי אש אוטומטיות מאושרות לפי תקני UL/ FM.
- שסתומים ומגופים לבקרה ותעשייה.
- מערכות הסקה משוכללות.
- משאבות לשימושים שונים.
כל משתתף קבל שי של GEBERIT.
לפרטים:
בברכה
ניסים זהבי- מנהל מכירות
טל: 04-8811900
פקס: 04-8414597
נייד: 054-6718906
|
|
|
|
|
יולי
- נעים להכיר - מכרזים פנימיים, קבלו צ'ופר!!
- ערב שיווק ונטוורקינג ייחודי לענף הבנייה
שירות חדש במחיר הרצה – מכרזים פנימיים
קבלו צ'ופר חינם - דרישות מיידיות להצעות מחיר
מהו שירות מכרזים פנימיים?
במסגרת שירות זה
אנו נפנה אותך לבעלי מקצוע אשר עבודתך דרושה להם כרגע.
כך, תוכל לגשת למכרזים פנימיים, לתת הצעות מחיר מיידיות לבעלי מקצוע שונים (יזמים, קבלנים וכו') לפי בקשתך ועל פי צרכייך.
מכרזים פנימיים אינם מפורסמים בתקשורת, הם בלעדיים לאשכול!
למי מיועד השירות?
אנשי מקצוע בענף הבנייה המעוניינים בהפניות ממוקדות לעבודות בתחום שלהם. בעלי עסקים שברצונם לגשת ליותר מכרזים, הצעות מחיר ולהגיע ליותר עבודות.
כיצד בנוי השירות?
חברת אשכול מאתרת מכרזים ספציפיים ובקשות להצעות מחיר בתחומים המבוקשים ומעבירה אותם אל הלקוח מיידית. הלקוח מקבל את ההפניה החמה ויוצר קשר עם מפרסם המכרז.
לחצו כאן לקבלת פרטים נוספים
ערב שיווק ונטוורקינג לענף הבנייה
בערב תועבר הרצאה – כיצד נכניס לקוחות חדשים לעסק?
איך יוצרים יציבות לאורך זמן בעסק?
איך מבצעים שיווק לקהל חדש?
איך מגיעים ליותר פרויקטים ועסקאות בענף?
כיצד מתגברים על בעיית המחירים בענף הבנייה?
להרשמה וקבלת פרטים נוספים לחצו כאן
"מעניין, מסקרן וממוקד!"
(מנכ"ל חברת ניהול ופיקוח פרויקטים)
"נוגע בדיוק למטרה של פעולות שיווק"
(בעלים, חברת צילומי אוויר)
הכניסה ללא עלות, יש להירשם מראש.
בואו להיות חלק מהנבחרת המובילה את ענף הבניה!
|
|
 |
|
|
 |
 |
 |
|
|
יעוץ שיווקי
|
מכרזים |
מאגר חברות |
בניה פרטית |
פרוייקטים |
תוכנת שיווק |
|
|
|
|
