|
אשכול של מידע
מגזין השיווק של ענף הבניה
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
לקוחות יקרים,
עם סיום תקופת החגים אנחנו נכנסים לתקופה ארוכה של עבודה רצופה ללא חופשים, ללא עצירות. מעתה אין תירוצים, זה הזמן לתת גז ולנצל תקופה זו ככל הניתן.
מה הכוונה בלנצל תקופה זו?
ישנן כמה פעולות שעלינו לבצע בחודשים הקרובים. ראשית, פעולה ראשונה מטרתה לצרף לקוחות חדשים לעסק שיביאו לגדילתו וצמיחתו. כלומר, למכור למעגל של לקוחות פוטנציאלים שלא רכשו מאיתנו ולא מכירים אותנו, עדיין. שנית, עלינו לשמר ולתת מענה ללקוחות הקיימים. פעולה זו תביא ליציבות החברה שלך.
עסק שבו כ-65-70% מהכנסותיו מגיעים מלקוחות קיימים וחוזרים נמצא בדרגת יציבות גבוהה.
ברצוני להזכירכם, אנו נמצאים כאן עבורכם. בתקופה זו אנו נעשה הכול כדי לסייע לדחוף את העסק שלכם קדימה. מלבד לספק מידע על פרויקטים בענף ולתת סיוע טכני, אנו כאן כדי לעזור לכם לתכנן אסטרטגיית שיווק, לתכנן דרך עבודה נכונה יותר ולהגיע ליותר עסקאות.
אל תישארו לבד עם ההתלבטויות והשאלות, פנו אלינו לכל תמיכה שהיא.
בברכת שנה טובה,
איציק חפץ,
מנכ"ל אשכול מידע עסקי
|
|
|
|
|
אסטרטגיה מנצחת לסגירה - חתירה למגע
ישבת בפגישה עם לקוח, יצרת כימיה טובה, הקשבת לצרכים שלו, הצגת לו בדיוק את מה שהוא צריך. הוא התרשם לטובה, רוצה להתקדם אתך, הכול מעולה עד ש... שמעת ממנו את המשפט הלא כך כל כך אהוב על אנשי מכירות "שלח הצעת מחיר ותן לחשוב על זה". נכון, זה הגיוני. הלקוח רוצה לקבל הכול כתוב, רוצה לשקול את הדברים, ייתכן וגם אתה היית נוהג כך במקומו.
הבעיה היא שמרגע זה, הפכת להיות חסר
יכולת גרימה (השפעה).
אתה כבר לא ממש בשליטה, ואחרי ששלחת את ההצעה המקסימום שאתה יכול לעשות בתור איש מכירות הוא להתקשר ללקוח מדי פעם ולשאול אותו מה קורה. ואז, ברוב המקרים הוא יענה את אחת התשובות הללו שלא אומרות לך כלום, כמו למשל: "אנחנו בודקים", "עדיין לא ישבנו על זה", "אנחנו דוחים את זה קצת" או התשובה הכי מעצבנת "סבלנות, לא שכחתי אותך, הנייר שלך מונח כאן מולי".
איש מכירות פתי מאמין לכל הסיפורים הללו, אולם איש מכירות טוב שנמצא בעמדה הזאת יודע שיש משהו מעבר שמעסיק או מטריד את הלקוח, ושהוא עצמו מאבד שליטה במכירה.
קיימת אקסיומה שאנשי מכירות תמיד צריכים לזכור:
אם הלקוח משוכנע הוא קונה!
אם הלקוח לא קנה עדיין, הוא כנראה לא משוכנע. מכאן נובעים התשובה או הפתרון למצב –
חתירה למגע.
כן, כמו בצבא, כמו שמלמדים את חיילי החי"ר לשאוף להגיע למגע עם הצד שמנגד (בצה"ל מדובר באויב וכאן מדובר בלקוח), צריך להגיע שוב ללקוח, לשבת מולו, לשמוע שוב מה מטריד אותו, איזה שיקולים חדשים עלו בראשו, ולטפל שוב ושוב, כל פעם מחדש, בהתנגדויותיו עד לסגירת העסקה.
אז איך חותרים למגע?
טריק מעולה שניתן ליישם הוא כבר בסיום הפגישה עם הלקוח, באותו הרגע ממש, יש לתאם פגישה נוספת. את הצעת המחיר ניתן להגיש בפגישה השנייה או לשלוח לפני הפגישה, אך בכל מקרה לתאם פגישה נוספת בה תוכלו לעבור יחד אתו על ההצעה. אפשר להגיד ללקוח שיבדוק עוד הצעות ובסוף תפגשו שוב כי יש לך עוד כמה דברים להראות לו. לא חשוב באיזו דרך, חתירה מתמדת למגע עם הלקוח תשאיר אותך בתמונה ותאפשר לך תטפל בבעיות ובמחסומים שעולים במהלך הדרך עד לסגירת העסקה.
בהצלחה!
תמיר חפץ, מומחה לשיווק בענף הבנייה
050-3338877
אשכול מידע עסקי
|
|
|
|
בוא
להרצאת מבוא לקורס מכירות למקצוענים בענף הבנייה!
יום
שלישי 6/11/12 בשעה 16:15-19:30
במשרדי אשכול
הכניסה ללא תשלום, מס' המקומות מוגבל, יש להירשם מראש
"הקורס היה מעולה, ואני מאמין שיתרום להגדלת המכירות, חובה לכל איש מכירות"
(מנכ"ל חברת מערכות בית חכם)
לפרטים -
לחץ כאן.
|
|
|
|
קבוצת מי השרון מציגה את ה- FIREMASTER
לפני כשבועיים יצאה לאור רוויזיה לתקן 1001 חלק 6, אשר עוסק במנדפים.
התקן הישראלי מאמץ את התקן האמריקאי NFPA-96
וחלק חשוב בו הן הגדרות מיגון האש לתעלות המנדפים,
באנגלית - GREASE DUCTS.
תעלות אלה יוצאות הישר מאזור הבישול במטבח ומטיילות דרך הבניין ועד היציאה בגג. הוכח שבמקרים של שרפות בבניינים אשר יש בהם מטבח או מסעדה, מעל 80% ממקרי האש מקורם באותו מטבח או מסעדה ותעלות המנדף מהוות חלק פעיל בהתפשטות האש והעשן.
מתוך רצון להגביר את המודעות בשוק ולהציג את הפתרון לתקן זה, מי השרון טכנולוגיות ערכה
אירוע השקה ליריעות המיגון FIREMASTER
בסמוך לפרסום התקן.
מטרת האירוע הייתה להציג את התקן החדש והדרישות בהיבטים של מיגון האש, סוגי הבדיקות וכדומה. וכן, להציג מוצר חדשני העונה לדרישות אלה
- יריעות מיגון גמישות העונות לשם FIREMASTER
אשר עימן ניתן לעטוף את תעלת המנדף וכך למגנה.
התקן מביא עימו עידן חדש -
הדרישה לבדוק את המוצר באופן המדמה את השימוש בו בפועל.
במקרה זה,
תעלת המנדף
נבדקה
במעבדת UL
אמריקאית כתעלה ממשית, במספר בדיקות שונות כאשר האש מבפנים, האש מבחוץ, בדיקות בלייה והתפשטות אש.
אין ספק שהדרישה למוצר אשר נבדק באופן זה יביא לשיפור משמעותי במיגון תעלות המנדף במבנים בישראל ולבטיחות המבנה והדיירים בו.
יריעות ה
FIREMASTER
הן היחידות שנושאות את
תו התקן של מעבדת UL
למיגון תעלות מנדפים, הן נמצאות בשימוש נרחב בארה"ב וכעת ביבוא של מי השרון טכנולוגיות ניתן להשיגן בארץ באופן זמין וקל.
בכנס הרצו: מר
קליי בות'
(Clay Booth) - הנציג מטעם יצרן ה
FIREMASTER
אשר הגיע מארה"ב במיוחד למטרה זו, מר
אמיל אסולין
- האחראי על תחום מיגון האש מטעם מכון התקנים,
וגיא דורון
- מהנדס חברת מי השרון טכנולוגיות.
במהלך הכנס אישר מר אסולין כי מרגע פרסום הרוויזיה, מכון התקנים מאשר מיגון תעלות מנדף בעזרת יריעות
FIREMASTER.
גולת הכותרת של הכנס היו שתי הדגמות של
שרפות חיות לתעלות מוגנות ולא מוגנות
- פעם אחת עם אש בתוך התעלה ופעם שנייה כאשר האש תוקפת מבחוץ.
בשני המקרים התוצאות היו מרשימות ביותר כאשר נזקי האש היו ברורים ביותר ללא המיגון - ובתעלה הממוגנת לא הורגשה האש כלל וכלל.
בכנס נכחו כ-45 יועצי בטיחות, יועצי מיזוג, קבלני ביצוע, ואנשי כיבוי. ביניהם; אפרים בן עמי יועץ בטיחות מ-ש. נתנאל, ארז מעיין מאלקטרה מערכות, אריה טל מ-הנדסת בטיחות שמאות כללית בע"מ, בני אהרוני ומתי שיטרית מכיבוי אש פתח תקווה, דני לוין יועץ בטיחות מ-גלטל השרון, יועצי המיזוג נועם הררי ורענן דנון, יוסי שפרוט מנהל סניף ב"ש הרואק יועצי מיזוג, יוסף אליאסי בודק ראשי סיסטם מעבדות, בן ציון מזור רמ"ד מניעת דליקות נתב"ג ותמיר חפץ מאשכול מידע עסקי. האורחים הגיבו בהתלהבות רבה נוכח ההרצאות וההדגמה החיה. לאחר מכן נשארו לפנל מקצועי מרתק בו ישבו המרצים והשיבו משך שעה ארוכה לשאלות המשתתפים.
בהזדמנות זו נרצה להודות לכל האורחים שהגיעו ולהזמין את כל מי שלא נכח באירוע אך מעוניין לקבל מידע בנושא ליצור עמנו קשר:
אבישי בן חיים,
info@mhstech.co.il
050-8210383
|
|
|
|
קובוס ישראל
קובוס נותנת שירותים הנדסיים למשרדי מהנדסים בפיתוח, יבוא ובהפצת תוכנות ייחודיות בתחום ההנדסה האזרחית. השירותים ההנדסיים הניתנים למהנדסים הם בדרך כלל בתחום חישובי חוזק, סיסמי, קירות דיפון וקירות תומכים.
קובוס מתמחה בתחומים הבאים: פיתוח והפצה של יישומי תוכנה עבור מהנדסים אזרחיים, שירותי ייעוץ עבור מהנדסים אזרחיים, מבצע חישובים מיוחדים.
קובוס מנויה של אשכול כשנה. אנחנו עובדים על המאגר רצוף, מתעדכנים בפרויקטים היזומים החדשים ויוצרים קשר עם המהנדסים בפרויקט.
המאגר של אשכול עוזר לנו להישאר מעודכנים בפרויקטים החדשים ולהגיע אליהם בזמן. ליצור קשר עם חברות חדשות מענף הבניה שמעניינות אותנו ולהגיע ליותר פגישות ועסקאות.
כבר סגרנו כמה עסקאות ואנחנו מרוצים מהמידע ומהמאגר אשר תורם לנו.
תודה,
בתיה וואיצ'ק, 09-7489713
קובוס ישראל- התוכנות להנדסה אזרחית
eliezer@cubus.co.il
www.cubus.co.il
|
|
|
|
|
חודש אוקטובר – התחלות חדשות!
- ערב שיווק ונטוורקינג – בואו ליצור קשרים חדשים
- הדרכות אישיות בשיווק לבונים פרטיים – איך ליעל את העבודה על המאגר?
- קורס מכירות ממשיך
להרשמה ופרטים נוספים לחץ כאן
|
|
|
|
|
|
|
 |
 |
 |
| יעוץ שיווקי
|
מכרזים
| מאגר חברות
| בניה פרטית | פרוייקטים | תוכנת שיווק |
|
|
|
|
