|
שני מרכיבים להצלחה בעסקים
יש המון מרכיבים להצלחה, יש המון תיאוריות והמון מילים מורכבות, אבל אם נבחן את כולם, נשים לב שניתן לשייכם לשני מרכיבים עיקריים בסך הכול.
אם כך, מה הם?
הראשון הוא מוצר או שירות בעל ערך. מה זה אומר? זה אומר שאתה יכול לספק למישהו משהו שהוא צריך ושהוא מוכן לשלם עבורו. בלי זה אין עסק, אין חברה, אין כלום. הכול מתבסס על המוצר או השרות.
המרכיב השני הוא היכולת להוציא את המוצר החוצה ולקבל עבורו חליפין כלשהו (כסף, זהב, מוצר אחר) שיהיה גבוה מעלות היצור שלו. במילים אחרות: שיווק ומכירות.
פשוט נכון? לגמרי פשוט.
עכשיו בואו נסתכל על הדברים לעומק. ככל שאני אבדל את השרות או המוצר שלי, ככל שהוא יהיה בעל ערך רב יותר, איכותי וחדשני יותר, כך אצליח יותר, נכון? כן, אבל רק בתנאי שאני גם אצליח לשווק אותו כמו שצריך, שזה אומר להגיע לקהל היעד הרלוונטי ולהעביר לו את המסר בצורה נכונה.
בואו נסתכל על שתי דוגמאות מעולם התקשורת:
אפל נחשבת למאסטר בייצור מוצרים איכותיים ומיוחדים שכל הזמן ממציאה את עצמה מחדש, אבל, היא טובה לא פחות גם בשיווק (סטיב ג'ובס נחשב לאחד מגאוני השיווק של עולם ההיי טק בכל הזמנים). מצד אחד הם לא מפסיקים לשווק, ומצד שני הם לא מפסיקים לפתח ולהמציא את עצמם מחדש כדי שמוצריהם תמיד יהיו הכי טובים. זו דוגמא לשילוב של 2 המרכיבים להצלחה.
נוקיה,לעומתם, היא דוגמא לחברה שהיו לה 2 המרכיבים הללו - טלפונים מעולים ושיווק חזק מאוד (Nokia connecting people). רק שבאיזה שהוא שלב היא "נרדמה בשמירה", המשיכה לשווק חזק אבל המוצר נשאר מאחור, ותראו איפה היא היום. נוקיה הפסידה כ-90% מהשוק שלה תוך כמה שנים.
אני בטוח שתוכלו לחשוב על עסקים וחברות שהמוצר או השרות שלהן מעולה, אולם השיווק חלש. חברות מסוג זה נמצאות בדרך כלל במצב של מלחמת הישרדות מתמדת. הן תמיד תשארנה בשוק כי יש קהל לקוחות שמעריך אותן, עובד איתן וממליץ עליהן, אך מצד שני, הן לא מגיעןת למספיק קהל חדש כי הן לא משווקות נכון. זו הסיבה שהן לא ממש מצליחות בגדול אלא יותר "מתגלגלות". נשמע לך מוכר? רוב העסקים הקטנים והבינוניים שפגשתי נמצאים במצב הזה, והפתרון לכך - פעולות שיווק שמתאימות למוצר או לשרות ולגודל החברה שיוציאו אותן ממצב של הישרדות ויגרמו לגדילה והתרחבות מתמדת.
בהצלחה!
תמיר חפץ, מומחה לשיווק בענף הבנייה
אשכול מידע עסקי
המצב הזה מוכר לך? רוצה לצאת ממנו?
חייג לתאום
פגישת יעוץ חינם לבניית אסטרטגיה שיווקית מנצחת המתאימה למוצר או השרות שלך.
שימו לב, מס' הפגישות מוגבל ל-10.
לתאום-03-5172221 ויקי, או
לחץ כאן.
|
שרותי משרד ותיאום שינויים -
לאחרונה, עם ההאטה בענף הבניה והנדל"ן והצורך של קבלנים לצמצם עלויות, יש צורך יותר ויותר בשירות זה. במקום להחזיק משרד באתר בעלות של כ-40,000 ₪ לחודש, ניתן להשתמש בשרותי המשרד של מעצב הפנים, שייתן שירות נרחב ותיאום מול הדיירים, יעביר תכניות עבודה מסודרות לביצוע בשטח וייתן מענה לדייר ולמנהלי העבודה לכל אורך תהליך הבניה. מעבר לחיסכון הכספי הניכר לפרויקט שלך, ניתן לצמצם באופן משמעותי גישה חופשית של דיירים בשטח העבודה ובכך להימנע מתאונות והפרעות לא רצויות להליך הבניה בשטח.
חשמל נצרת מנויים למאגרי אשכול כבר כ-6 שנים. חברתנו היא סיטונאית חומרי חשמל לתעשייה ובניין וקבלנית חשמל בעלת סיווג 160 א4. בנוסף, אנחנו מבצעים עבודות בנייה של לוחות חשמל מכל הסוגים למוסדות. אני מקבל את המכרזים במייל וניגש אליהם, מוציא מהמערכת פרויקטים ונתונים ופונה ליזמים ולקבלנים. אני גם מבצע מעקב על הנתונים וחוזר אליהם כשהפרויקט רלוונטי.
.יום ישנה בעיה של מחירים בענף החשמל. אנחנו נותנים הצעות וממלאים מכרזים, מנסים להתאים את עצמנו למחירים חדשים, התחרות לא קלה. ובכל זאת, המאגר עוזר לנו להתגבר על בעיה זו, עדיין נסגרות עסקאות מהמידע שאנחנו מקבלים.
